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IP是門好生意LINEFRIENDS在in77賣瞭1000萬

IP是門好生意 LINE FRIENDS在in77賣瞭1000萬來源:聯商網 羅秀玲2017-09-05 09:39聯商網消息:8月31日,LINE FRIENDS結束瞭在杭州湖濱銀泰in77為期70天的巡展。

70天賣瞭1000萬

時間拉回到6月23日,LINE FRIENDS展覽見面會在in77線下首次發佈,此次展覽不僅僅有時尚可愛的花園洋房“丘可之傢”,還有LINE FRIENDS限時體驗店推出超萌新品以及人氣單品。

由於in77保養品品牌是街區式購物中心,LINE FRIENDS也將展館“安置”在in77不同的街區內,其中CHOCO HOUSE位於in77C區中庭,LINE FRIENDS限時快閃店位於in77C區入口,LINK BRIDGE合影區位於in77A區中庭,I LOVE CONY愛情公園位於in77B區小廣場。

這樣分佈的好處是一方面不至於因為顧客太多導致體驗變差,另一方面,很好的解決瞭街區式購物中心產業鏈斷節即客流難以轉化這一問題。

截至8月31日,LINE FRIENDS日均銷售門票在1500張左右,展區展區+售賣區銷售總額近1000萬,整個in77銷售同比上升30%。

從客流上看,in77客流總量7月份突破450萬,8月份突破 500萬,總客流量同比增長超過35%,僅七夕節(周一)當天客流就高達20萬。

IP需要匹配客群

作為杭州首傢街區式購物中心,再加上背靠西湖和地鐵商業等地理因素以及蘋果、喜茶、明星店的聚客能力,in77日均客流可以達到14萬,此次引入LINE FRIENDS,無疑是為瞭錦上添花。

in77相關負責人告訴《聯商網》:“首先要考慮IP自身的吸引力(是否是首展、IP的成熟度)和內容的充實度(展區內容的分佈、是否有強互動體驗),再去匹配當下的流行趨勢,尤其是是否匹配in77的客群。”

因為是街區式購物中心,in77將A區定位為奢侈品,B區定位為潮流,而C區定位為傢庭,(D區、E區尚未開出),不管定位如何,30歲以下的年輕人,特別是女性客群,包括學生、開架保養品推薦白領是in77的主力客群,這也與LINE FRIENDS的粉絲群體不謀而合,“LINE FRIENDS展覽期間,成功吸引瞭大量千禧一代的到來,鞏固瞭in77在杭州年輕時尚打卡地的標簽,就連顧客的顏值也提升瞭。”

“我們也考慮展覽本身的成熟度,如有其它城市優秀的案例對落地杭州有一個保障。最重要的標準還是在於,我們花瞭錢後,IP能否給商場帶來人氣的提升,銷售的轉化和品牌的打造。”

由於此前LINE FRIENDS全球巡展已經在上海、成都、北京三地展出,這無疑是給in77吃瞭一顆“定心丸”,而70天1000萬的銷售額就足以證明in77的選擇並沒有錯。

為瞭保證巡展順利進行,in77選擇和韓國品牌方直接獲得版權合作,而非代理商模式,在此次巡展中,女裝配飾增長十分明顯,超過in7平價保養品20167整體增長,“因為巡展吸引來的都是女性客人”,為此,in77針對女性顧客特別推出瞭定制福利,在大部分女裝店內推出瞭免費體驗、代金券、折扣等福利,同時in77還將線上線下很好的結合起來,通過參與微博互動也能獲得線下福利。

開始尋找新玩法

對於零售行業來說,“人貨場”重構是不能逃避的命題,如何做到“以人為本、重構人貨場”,如何實現引流,保證顧客留舊納新是零售行業面臨的主要問題。

熱門IP在一定程度上確實解決瞭這一問題,不過,IP與購物中心的結合卻在走下坡路,這是購物中心必須正視的事實。

IP的最早引進是為瞭增強顧客體驗、打造差異化競爭,LINE FRIENDS、藍胖子哆啦A夢、HELLO KITTY、魔獸展、漫威形象等IP都成為商場的聚客“法寶”。

“好的IP畢竟有限,隨著IP的泛濫、模式的簡單復刻,商業體做IP的收益成效開始走下坡路。”in77相關負責人告訴《聯商網》。

走下坡路的原因有兩點:一是IP正在逐漸從差異化打造變成同質化競爭,二來除瞭熱門IP外,其他IP形象聚客能力並不理想,特別是很多商場引入的隻是靜態IP,如何讓顧客參與其中,才是“走上坡路”的關鍵。

為瞭更好的引流,in77選擇瞭內部加外部雙引流的方法,“從商場和商戶層面,開展瞭多次主題活動;從外部引流來說,in77還聯合品牌等開展瞭跨界合作,打造網紅開放日、品牌開放日、粉絲開放日等”,這就很好的保證不會出現“IP去商場空”的尷尬局面,IP帶來的客流隻是一時,如何將這一時的客流捕獲並持久影響才是商場的真本事。

“未來我們也在考慮是否還要引進IP,購物中心玩法比較多,未來可能不做IP瞭,誕生其他千禧一代更喜歡的東西。”

(來源:聯商網 羅秀玲)


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